江能物貿:危中尋機,實現逆勢增長

2020-05-18 01:40:43
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今年以來,面對疫情和市場下行的雙重影響,江能物貿積極應對,危中尋機,1-4月份,碼頭轉運量192.9萬噸,同比增長21%;煤炭貿易量126.5萬噸,同比增長3%,呈現出逆勢增長的良好態勢。 

在“戰”疫的特殊時期,江儲中心堅持生產不停頓,保供不掉鏈,為全省煤炭保供作出了重大貢獻。為全面實現達產達效,推進體量效益上臺階,在確保疫情防控的前提下,一方面全力維護現有客戶,密切銜接重點發電企業,保障了重點電煤中轉快進快出;另一方面加大對接力度,爭取政策支持,形成了鐵路、碼頭、用戶三方“抱團取暖”,達到鐵路增加運量、碼頭擴增轉運量、用戶降低成本,為維護客戶、市場開發增加了競爭優勢。在去年的基礎上,今年新增黃金埠、景德鎮電廠轉運量100多萬噸,對沖了電煤市場供大于求、浩吉鐵路帶來的影響。

為有效應對宏宇能源公司經營模式變化,確保市場不丟失,公司煤炭貿易部充分認清形勢,密切跟進協調,進一步增加與客戶的粘合度,強化互利共贏,高效組織煤源,科學配置運力,及時快速發運,全力保障用戶需求,做到了業務份額不降。贛中儲運公司與下游用戶緊密對接,準確把握市場走勢,尤其在疫情期間合理安排保供,以良好的服務贏得了客戶的充分信賴,并于近期順利簽訂了鹽礦包氣保供業務合同,鞏固了鹽礦這個現有客戶,為該公司完成全年目標打下了扎實基礎。 

此外,該公司全力深化內部改革創新,推進銷售子公司與銷運分公司進行整合,把煤炭統銷職能一并劃入,實行三塊牌子一套人馬,充實銷售隊伍力量,發揮營銷人員拓市場、拉業務、找客戶、擴份額等作用。與此同時,實施全員營銷策略,形成“人人為市場、處處爭市場、時時保市場”氛圍。

供稿:劉德記\編輯:杜紅虹


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